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 NOS MÉTIERS

Mise en marché

Etre à l’écoute du client pour anticiper ses besoins, les transmettre aux sélectionneurs afin d’axer la recherche sur ces besoins,  et  proposer année après année (un client déçu peut être perdu pour plusieurs années) le produit le plus adapté est l’adage d’une équipe commerciale.

Tester les variétés en conditions réelles

Après 10 années de sélection et 2 années d’évaluation des variétés par  le CTPS, les variétés inscrites entrent dans les  réseaux d’expérimentation des instituts techniques ou des services agronomiques des distributeurs de semences – coopératives, négoces ou industriels.
Les variétés sont alors testées dans des conditions pédo-climatiques variées et sous différentes pressions de maladies.
A l’issue de ces essais, si la variété nouvelle obtient de bons résultats, elle peut débuter son cycle de mise en marché.

Optimiser le progrès génétique

Le service commercial propose cette nouvelle variété aux clients en leur apportant toutes les informations techniques sur les caractéristiques des variétés afin d’optimiser le progrès génétique qu’elle procure. L’objectif étant de permettre à l’agriculteur d’avoir à disposition la variété la plus adaptée à chacune de ses parcelles.
Les tâches quotidiennes d’un service Commercial et Marketing sont étendues :

  • l’anticipation des besoins futurs des clients;
  • la mise en place d’une politique de marketing et de communication pour le développement de la variété,
  • l’organisation logistique de la livraison avec la traçabilité au travers du code barre,
  • le suivi technique du produit chez le client tout au long des campagnes de culture.


Patrick MARIOTTE,
Directeur Général KWS France :
«Notre objectif est de proposer à l’agriculteur la variété la plus adaptée à chacune de ses parcelles ».

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